濮阳市建筑装饰装修市场的销售形势发展态势良好。为了更好把握这一商机，建立建材超市是一个比较好的想法。雅阁装饰公司是一家专业从事装潢设计、建筑装饰及施工的公司，该公司具有发展建材超市的宏伟目标。但如何包装、营销、招商、运作、管理等，雅阁装饰公司需要一家专业的咨询机构提供相关的咨询服务。
在对濮阳市装饰装修市场研究的基础上分析建立大型建材超市的投资机会，并进一步就建材超市的包装与营销方案、招商策略、招商后的运营、管理等为雅阁装饰公司提供专业的咨询服务。以作为雅阁装饰公司建立建材超市的决策依据和参考。
本项目将分为三个阶段进行。第一阶段为基础调研；第二阶段将制定建材超市的包装、营销与招商策略以及规范化的运营与管理建议；第三阶段是项目培训和跟踪。
第一阶段是基础调研，在对宏观环境进行研究的基础上，将对濮阳市的装饰装修市场进行深入的分析，并进一步研究消费者在装饰装修建材上的消费特点，以及建材超市会面临的竞争。
第二阶段是基本建议，基于基础调研得出的投资机会结论与外部环境的综合分析，结合雅阁装饰的内部资源与战略意图，将就项目的包装、营销与招商策略，以及规范化的运营与管理提供建议。
第三阶段是提供项目方案与项目方案的实施辅导。
- 研究内容
7.1 宏观环境研究
7.1.1人文统计环境
7.1.1.1 人口
7.1.1.2 家庭
7.1.2 经济环境
7.1.2.1 收入
7.1.2.2 储蓄、信贷、消费
7.1.2.3 收入的分配
7.1.3 政治法律环境
7.1.3.1 对房地产业的规范要求
7.1.3.2 装饰装修的法律法规
7.1.3.3 对建材超市企业的法律法规
7.1.4 社会/文化环境
7.1.4.1 房屋消费观念
- 办公楼消费
- 住宅消费
- 商铺消费
7.1.4.2 装饰装修的消费观念
- 办公楼装修
- 住宅装修
- 商铺装修
7.1.5 装饰装修的技术环境
7.1.5.1 技术现状
7.1.5.2 技术发展趋势
7.1.5.3 技术周期
7.2 装饰装修市场研究
7.2.1 市场需求研究
7.2.1.1 市场需求总量
- 现状
- 趋势
7.2.1.2 市场需求的特征
- 消费者特征
- 价格特点
- 产品分类
7.2.1.3 市场需求的价格细分
- 高档
- 中档
- 低档
7.2.1.4 市场需求的产品种类分布
7.2.1.5 市场增长预测
7.2.2 市场供给研究
7.2.2.1 产品的供给情况
7.2.2.2 产品的主要供给者
- 现状
- 预测
7.3 消费者调研
7.3.1 个体消费者调研（400个样本，问卷调研）
7.3.1.1消费者背景调研
- 主要消费者辨认
- 主要消费者特征
- 年龄
- 收入
- 职业
- 其他特征
7.3.1.2 消费者消费行为调研
- 购买动机
- 购买决策过程
- 主要决策者及决策影响因素
7.3.1.3 消费者对其它装饰装修建材提供者的评价
- 产品评价
- 服务评价
- 购物场所环境评价
- 价格评价
- 综合评价
7.3.1.4 消费者对新建建材超市的购物要求
- 产品提供要求
- 产品大类
- 产品目录
- 产品规格（针对几种主要产）
- 产品品牌
- 服务要求
- 送货服务
- 设计、咨询、安装服务
- 其他服务
- 购物场所环境要求
- 光线
- 通风
- 图案与色彩
- 背景音乐
- 其他
- 价格要求
- 心理价位
- 价格变动的可接受范围与程度
7.3.2 团购消费者（通过当地主要房地产开发商或装饰装修公司进行深入访谈）
7.3.2.1 供应商的规模要求
7.3.2.2 供应商的资信
7.3.2.3 供应商的财务垫付能力
7.3.2.4 产品及其规格的完整性
7.3.2.5 价格要求
7.3.2.6 供应商品牌
7.4 竞争状况研究
7.4.1 行业内竞争
7.4.1.1 行业内的竞争者
- 路边店
- 商铺
- 建材一条街
- 专业市场
- 建材超市
7.4.1.2 竞争者竞争能力分析
- 竞争者的市场占有状况
- 竞争者的产品因素
- 产品种类
- 产品质量
- 产品规格
- 服务产品
- 竞争者的价格策略
- 竞争者的消费者接受程度
- 竞争者的品牌影响力
- 竞争者的运营能力与优势
- 竞争者的盈利能力
- 竞争者未来的发展动向
7.4.1.3 竞争者SWOT综合分析
7.4.2 潜在竞争者分析
7.4.2.1 潜在加入者的背景
7.4.2.2 加入方式
7.4.2.3 战略目标与途径
7.4.2.4 可能产生的影响
7.4.3 供应商研究
7.4.3.1 分大类产品的主要供应商
7.4.3.2 供应商的基本状况
7.4.3.3 供应商的供货策略
7.4.3.4 供应商的侃价能力
7.4.3.5 供应商对建材超市的影响
7.5 包装、营销、招商运营策略与管理规划化建议
7.5.1 雅阁公司内部分析
7.5.1.1 企业历史和资产结构
7.5.1.2 企业所处的行业和发展规划
7.5.1.3 企业经营的性质和范围
7.5.1.4 企业的主要产品和顾客
7.5.1.5 企业基本组织框架和管理模式
7.5.1.6 企业管理团队研究
- 企业管理团队构成
- 企业人才战略和激励制度
7.5.1.7 企业财务状况（赢利能力分析）
7.5.1.8 企业运营与管理状况
7.5.1.9 企业未来的发展战略规划
7.5.2 项目开发的外部环境综合分析
7.5.2.1 外部宏观环境
- 机会
- 危胁
7.5.2.2 竞争对手分析（包括潜在竞争对手综合分析）
- 机会
- 危胁
7.5.2.3 建筑材料供应商
- 现行的渠道
- 进入本项目经营的意愿
- 承担风险的程度
7.5.2.4 最终消费者
- 市场需求
- 需求增长
7.5.3 包装、营销、招商策略
7.5.3.1 建材超市企业视觉形象关键部分设计
- 微标
- 店面形象
- 办公用品
- 信纸、信封、名片
- 购物袋
- 小礼品
7.5.3.2 营销策略
- 产品
- 产品种类
- 产品质量
- 产品规格
- 服务产品
- 价格
- 定价目标
- 成本与需求
- 分析竞争产品价格及制定办法
- 选择定价方法
- 确定最终价格
- 修订价格
- 价格变更及竞争对手会有的反应
- 促销
- 确定目标受众
- 确定传播目标
- 设计传播信息
- 选择传播渠道
- 促销组合
- 实施决策
7.5.3.3 招商策略
- 中间商基本信息
- 中间商需求调研分析
- 针对中间商的基本营销策略
- 场地提供
- 销售及售后服务
- 资金周转
- 信息收集
- 中间商承担风险的意愿和能力
7.5.4 公司运营与管理规范化建议
7.5.4.1 超市形象管理
7.5.4.2 超市公关管理
7.5.4.3 超市计划管理
7.5.4.4 超市票流、物流与信息系统管理
7.5.4.5 超市销售管理
7.5.4.6 超市行政、安全与卫生管理
7.5.4.7 超市设施及附属设施管理
7.5.4.8 超市财务管理
7.5.4.9 超市人力资源管理
- 人力资源配置
- 人员激励方案
