目前,迈克尔看好产自澳洲的稳定氧补充剂产品OXYRICH,计划将其引进中国,进行推广和销售。 针对OXYRICH项目,计划通过对产品功能及特性、潜在消费者认知倾向、替代产品、相关政策法规、企业内部资源实力以及OXYRICH在国外的经营经验等方面的分析、研究,确定品类定位;在此基础上,提出OXYRICH整体营销策略与营销战术组合,包括市场细分及目标市场选择、定价策略、渠道策略、市场推广策略、以及产品包装设计等方面的建议;并分析该项目的风险与对策,进行财务评价与投资分析研究,为迈克尔提供决策的参考和依据。
OXYRICH引进国内市场,首先需要进行准确的定位品类。从产品功能与使用利益角度出发,初步判断OXYRICH具有药品、食品、保健品与化妆品四个品类定位的选择。通过对OXYRICH产品功能及特性、潜在消费者的认知倾向、替代产品发展现状及趋势、不同品类的准入政策及行业法规、企业内部资源实力等方面的分析、研究,并参考、借鉴OXYRICH在国外的经营经验,为OXYRICH确定最优的品类定位。
在OXYRICH明确品类定位的基础上,制定整体的营销策略及具体的营销战术组合。包括市场细分与目标市场选择、OXYRICH的定价策略、销售方式选择与渠道策略、市场推广策略以及产品包装设计等内容。通过以上营销策略及营销战术组合的研究与规划,为迈克尔进行相关决策提供依据和参考。
在为OXYRICH明确品类定位,提出整体营销策略及具体营销战术组合规划与建议的同时,研究本项目可能面临的各种风险,并针对性地提出相应的对策,提高对本项目潜在风险的预见性及对风险的规避能力,为迈克尔的相关决策提供参考和依据。
根据第3章第2节制定的OXYRICH整体营销策略与营销战术组合方案,结合迈克尔提供的准确、详细的基本财务数据,进行本项目的收入分析、成本分析,并做出整体的项目财务评价,为迈克尔进行相关决策提供参考和依据。