在上海举办集技术交流、产品展示、经贸洽谈为一体的大型国际性航空展览会。努力使其成为国内外各大企业推广产品、拓展市场、宣传企业形象的极佳机会；成为世界航空航天界最新技术交流、信息传递、产品推介的平台；成为展示我国改革开放的风、扩大对外交往、反映航空航天等产业成就，扬我国威、军威的舞台。根据《关于研究98中国国际航空航天博览会有关问题的会议纪要》，国家原则上每年只举行一次航空航天性质的展览会，除专业性较强的招商展览外，其它综合性的大型航展不再承办；以及由于国外军机入境的问题；如果上海举办不成大型的综合性的航空航天展览会，建议可举办成支线客机和直升机的专业展览会。
拓展营销信息渠道：国际化的展览会必须注意到各地所特有的文化和商务特点。这些特点差异在展览会营销中起到很重要的作用，所以主办者应充分利用各种资源，有效拓展营销的信息渠道。争取政府组织支持，通过政府有关部门获取国际专业买家信息，甚至可以通过政府部门将国际重要买家组织到展览会上来；有时国际展览会主办单位需要在不同的国家或地区寻找销售代理商，政府有关部门有可能会提供相应的市场分析的资料，或代为寻找比较合适的代理商。大使馆通常能够提供当地适合的专业顾客群，或提供有关的市场资料；还可以利用展览会所在行业的学会或者协会的海外组织，或其他国家相应的这种组织，为展会组织展商。重视与国际商业公司的合作，例如国际性咨询公司可以作为营销的渠道，公关公司、邮政部门能在市场资料和客户信息方面起到很大的作用，旅游公司则可以组织国际观众前来参观。
利用网络营销。随着互联网的日益普及，其在扩大展览会影响和知名度方面起到了愈来愈重要的作用。可以采用的网络营销措施有：可以通过网络在世界范围内查找出相关专业展会信息及其网址，并想办法将自己的展会内容贴到所有相关展会活动的网站上。建立自己的展会网址，并将展会的观众招揽计划放在上面。努力创造展会吸引点，如展会期间将主办的高层研讨会，本行业较大知名度和影响力的人物演讲等，以加大展会的吸引力；网页放上展商的名单，开通网上浏览，进行全天候的销售服务，客户可以随时点击查看，或下载资料；还可以与展商、其它相关展会、协会网址之间建立链接，扩大自己展会网站的点击率。另外很重要的一条就是要把下一届展会的日期安排在网站上，以便观众们日后选择；在设计展会网址的时候，最好对每一个访问的人进行资料登陆，为将来的展览会作好资料准备。
销售方式：我们可以借鉴新加坡航空展的营销方式，分为自行销售和委托销售。可组织一些专职的销售人员，全面负责航空展展位的销售工作；还可以召集一批临时的销售管理人员，航空展结束后仍回原单位工作。除自行销售外，还可以利用一些有合作伙伴关系的国际销售网络进行委托销售。销售活动：展会营销，即利用其他展览会促销自己的展会。可以通过参加在国外的展会，在展览会上设各摊位，以展商的身份为自己的展会进行宣传和销售，如有可能的话可以利用这个时机举办自己展会的座谈会、新闻发布会等，以扩大影响。媒体宣传。首先可以利用专业内较权威的国际性杂志，其优点是受众群众专业、广泛，且可信度大。可通过提供免费摊位等方式，与其进行广告交换。可通过组织展览会所需要的新闻杂志类人员，统一参观，然后再报刊杂志上进行广泛的报道。可以通过相关展览会的网站作广告，还可利用计算机广发传真，或在举办地的专门航线上利用航空公司的航空杂志作宣传。而且应该充分利用当地广播电视等大众媒体来传播信息。其它方式。例如，可以通过当地邮政代理邮寄明信片给目标客户群，或者制作展览会的宣传录像带，扩大对外宣传的辐射力度。
