上海家具厂有限公司市场调查及营销咨询

通过对上海家具市场进行调查和研究，分析上海市家具市场的供应情况、竞争状况和消费者状况，以充分利用和发挥“上海”家具的品牌优势，提升上海家具厂有限公司的品牌形象和核心竞争能力，增加其市场份额与产品销量，改善和优化其营销组合策略，为上海家具厂有限公司的长远发展打下坚实的市场基础。

上海家具企业近年来已十分注重企业素质与形象的提高，获悉已通过ISO9000系列认证的有：梦乡、傲耐、劳约·克拉斯、依露法、金海马、亚振、太亿、家之家、红星、爱舒等十余户，还有十多户企业正准备认证。九五期间有不少企业获得过政府及行业的荣誉称号。上海家具厂有限公司的“上海牌”套房家具荣获“上海名牌”六连贯，荣获“上海名牌”产品还有梦乡牌床垫。“吉盛伟邦、上佳、春申江、曹家渡、名佳、永兴、怡秋”等商企荣获了上海市物价、计量“双信”金、银、铜奖；“春申江”还荣获市级文明市场称号。另外还有十余家商企被评为区级文明市场商家，还有的企业被评为外商投资双优单位、私营企业优秀单位等称号。在行业规范活动中，“吉盛伟邦”被评为四星级规范商店；“春申江、上佳、曹家渡、永兴、喜盈门、名流”等八家企业被评定为三星级规范商店；还有“上家、三色、亚振、太亿、森林、金田、家之家、富慧、至艺、沪靖、精艺、舒适”等十家生产企业被评为行业著名生产企业。

上海的家具工业主要分布在大场、奉贤、南汇、闵行、嘉定、浦东新区等地，近年来一些企业比较注重工业区的选择，比较有档次的企业关注市区商住楼设点和展示、样板厅的开发。大都市形象以商业见长，行业的亮点较多表现在商场，上海家具行业也不例外。据最新统计，上海目前家具经营场所总面积已达160万平方米，是九五前期的2.5倍。目前的上海家具市场已经形成了有着94万平方米，占总面积60%的36个一万平方米以上的大中型家具商店为中心的销售市场格局。商店的分布是：以“春申江、香江”为中心的西藏路桥段5.5万m²；以“菱方圆、世贸、喜盈门、久邦、名流、宜家、盛源”为中心的万体馆漕溪路段20万m²；以“虹森、金海马”为中心的徐家汇圈段5万m²；以“吉盛伟邦”为中心的打浦桥段20万m²；以“曹家渡”为中心的曹家渡圈段4.5万m²；以“红星、美凯龙”为中心的真北路段12万m²；以“上佳、金海马、香江、久盛”为中心的沪太路段9万m²；以“永兴”为中心的老北站段1.5万m²；以“吉盛伟邦、月星、永兴”为中心的新客站段16万m²；以“永兴、金海马、春申江”为中心的浦东东方路段8万m²；以“春申江、永兴”为中心的杨树浦路段6万；m²以“民欣”为中心的中原地段3.5万m²；以“吉盛伟邦、榕辉”为中心的曲阳、大柏树地段7.5万m²；另外，还有分布于淮海中路段的高档家具区约2万m²；五角场四平黄兴路段5万m²；吴淞、沪青平公路段6万余m²；其他地段分布于百货家居、装饰市场以及零星商店（在浦东段约15万m²，浦西段20万m²左右）。市郊各县家具场馆近年来随着城镇开发力度的加快也在发展。

产品策略。产品线宽度：木制家具、软体家具、办公家具、厨房家具和室内装饰配套家具。产品线深度：高档系列，高档系列产品可以有力地提升企业的品牌地位和形象，对于企业整体素质的提高也有很好的促进作用。要在这一市场上站稳脚跟，必须立足于熟悉国情的本土化优势，以“上海牌”的亲和力和相对较低的价格挤占市场。中档系列，总的来说，中档家具市场的竞争最为激烈。这一市场中的消费者数量是最多的，市场容量也是最大的。上家厂应该继续以多元化的产品占领市场，在提高产量和市场占有率的同时，树立起高质量的产品形象。

品牌决策。“上海牌”家具是上海乃至全国的著名品牌，具有很高的使用价值和无形资产。上家厂在生产和销售家具产品的过程中，需要继续建设“上海牌”，提升其品牌形象，扩大市场影响，增加市场份额，以形成以“上海牌”为核心的企业综合竞争力。建议上家厂引入企业形象识别系统（CIS），对于品牌的建设和推广进行系统规划，请详见附件1。

新产品推介。消费者忽略或者没有看到新产品的概率要比购买新产品的机会大得多，所以要形成营销环境商业特色。家具商品的门类管理、店堂的布置、合理的商品展示位置以及一些文字、图片、灯箱、广告牌等的介绍，可以更有效地指导消费者，解决消费者面临令人眼花缭乱的各种商品所产生的困惑，这样做能有效地消除外来的种种干扰，在消费者面前更好的呈现新产品。

价格策略。在各个不同市场、不同区域，竞争对手的实力相差很大。根据具体情况制定相应的价格策略，对增强产品竞争力、促进企业发展具有重要的意义。