外高桥国际保税展销城展厅总面积12万平方米，在规划建设时是按照举办大型展览、展示的要求进行设计建造的，是保税区乃至上海市内不可多得的展览、展销场馆，拥有诸多的优势。项目的建成具有十分重要的意义，但如何深度挖掘外高桥保税展销城的特色和资源，开发适合客户需要的经营项目和服务功能，探索可行、灵活的合作及经营模式,使得展销城得以成功运作，是当前亟需解决的问题。
首先，对参加保税展销的产品与公司客户进行细分研究，识别外高桥保税展销城的发展方向与潜在客户。然后，在此基础对潜在客户参与外高桥保税展销的需求进行深入的研究与分析(包括其对场所和配套服务的要求、希望的合作模式等)。最后，以前面的调研结论为依据，提供外高桥保税展销城的定位、营运、销售和推广等总体策划方案，以作为外高桥保税区开发股份有限公司运作保税区展销城的决策依据和参考。
- 项目内容
6.1 参加保税展销的产品研究
6.1.1 主要进口产品参加展销的情况
6.1.1.1 产品主要类型
6.1.1.2 产品主要市场/流向
6.1.1.3 参与进口的主要企业
6.1.1.4 进口企业对产品保税展销的影响
6.1.2 主要出口产品展销情况
6.1.2.1 产品主要类型
6.1.2.2 产品主要市场
6.1.2.3 参与出口的主要企业
6.1.2.4 出口企业对产品保税展销的影响
6.1.3 开发产品展销专业市场的方向
6.1.3.1 进口产品专业展销市场的开发
6.1.3.2 出口产品专业展销市场的开发
6.1.3.3 开发综合馆与产品专业市场的对比分析
6.2 参加保税展销的公司客户研究
6.2.1 识别公司客户
6.2.1.1 外高桥保税区内企业
6.2.1.2 国外从事对中国进出口业务的公司、组织或部门(限上海口岸)
6.2.1.3 国内的进出口公司或组织(限上海口岸)
6.2.1.4 举办大型国际展销的展览公司(限上海地区)
6.2.2 不同类型公司客户的特征分析
6.2.2.1 数量
6.2.2.2 变动趋势
6.2.2.3 参与产品展销活动的主要特征
6.2.3 确定公司的目标客户
6.2.3.1 不同类型公司客户的评估
6.2.3.2 公司对目标客户的要求
6.2.3.3 确定潜在的目标客户
6.3 目标客户需求调研 (暂定200家，在一定量的调研基础上设计访谈问卷和深度访谈的相关问题，样本安排见第9节抽样计划)
6.3.1 对展览场地的设施要求
6.3.1.1 场馆设施
6.3.1.2 交通条件
6.3.1.3 其他
6.3.2 对提供服务的要求
6.3.2.1 优惠政策
6.3.2.2 展销合一
6.3.2.3 海关、检疫、报关等一站式服务
6.3.2.4 代理销售和推广服务
6.3.2.5 其他
6.3.3 需求调研
6.3.3.1 展厅面积
6.3.3.2 其他场地需求
- 办公室
- 仓储
6.3.4 愿意的付费方式
6.3.4.1 会员制
6.3.4.2 场地租金
6.3.4.3 销售代理提成
6.3.4.4 其他方式
6.3.5 对展览公司的专项调研
6.3.5.1 展览公司的基本状况
- 名称
- 规模
- 其他资料
6.3.5.2 举办展览活动的主要类型
6.3.5.3 合作的可能途径
- 合作招展
- 合作经营
- 参与投资
6.4 国内外类似场馆调研(3家)
6.4.1 识别类似的场馆
6.4.1.1 展馆一般情况
- 名称
- 地址
- 面积
- 其他
6.4.1.2 战略定位
6.4.1.3 发展目标
6.4.2 典型场馆的经营运作模式研究
6.4.2.1 产品展示的种类和结构
6.4.2.2 产品展示的周期
6.4.2.3 客户群定位
6.4.2.4 与外部的合作
- 合作对象
- 合作模式
6.4.2.5 促销、招商手段
6.4.2.6 盈利模式
6.4.3 借鉴之处
6.4.3.1 成功的经验
6.4.3.2 应当吸取的教训
6.5 外高桥保税展销城的发展策略建议
6.5.1 发展目标与公司定位
6.5.1.1 国际保税展销城的发展目标
- 长期目标
- 近期目标
6.5.1.2 国际保税展销城的定位
- 市场定位
- 竞争定位
- 客户群定位
- 经营项目定位
- 服务功能定位
6.5.1.3 达成目标的途径
- 产品展销会的举办
- 配套服务的提供
6.5.2 公司运营策略
6.5.2.1 投资建设策略
6.5.2.2 主营业务策略
6.5.2.3 公司盈利模式
6.5.3 销售与市场推广方案
6.5.3.1 经营项目与服务功能策略
- 经营项目
- 服务功能
6.5.3.2 价格策略
- 会员制的价格策略
- 场地批租的价格策略
- 销售提成的价格策略
- 其他方案的价格策略
6.5.3.3 目标客户及渠道策略
6.5.3.4 优惠政策促销
6.5.3.5 其他促销策略
6.5.3.6 与展览公司的合作策略
6.5.4 结论与建议
