通过对国内消毒剂市场进行调查和研究，分析消毒剂市场供应状况、需求状况、竞争状况和用户状况；结合以上研究和分析的结果，制定纳米银消毒剂的市场定位，进行全面的市场发展策略规划。
- 研究内容
6.1 国内消毒剂行业研究
6.1.1 行业定位
6.1.1.1 行业特征
6.1.1.2 关联行业
6.1.2 行业现状
6.1.2.1 企业数
6.1.2.2 总资产
6.1.2.3 产销量
6.1.2.4 产销值
6.1.2.5 毛利率
6.1.2.6 利润额
6.1.3 市场总体因素
6.1.3.1 市场规模
- 产品数量
- 销售额
6.1.3.2 市场增长
- 现有增长率
- 预期增长率
6.1.3.3 产品生命周期
6.1.3.4 周期性
6.1.3.5 季节性
6.1.3.6 营销组合
6.1.3.7 毛利率
6.1.4 竞争性因素
6.1.4.1行业集中度
- 最大公司的市场份额
- 最大的三、四家公司的总的市场份额
- 至少占有市场份额一定百分比的公司
6.1.4.2 购买者的力量
6.1.4.3 供应商的力量
6.1.4.4 对抗
6.1.4.5 来自替代品的压力
6.1.4.6 生产能力的利用情况
- 历史供求状况
- 增加或减少生产能力的难易程度
- 财务资源
- 时间
- 进入和退出市场的难易程度
- 规模经济
- 产品差异化
- 资本要求
- 转换成本
- 分销
- 竞争者的报复
6.1.5 环境因素
6.1.5.1 经济因素
6.1.5.2 社会因素（如SARS的影响）
6.1.5.3 法律因素
6.1.5.4 技术因素
6.2 消毒剂市场竞争者研究(国内共选择3个主要竞争者)
6.2.1 评价竞争者的当前目标
6.2.1.1 市场份额
6.2.1.2 利润率
6.2.2 评价竞争者的当前战略
6.2.2.1 营销战略
- 目标市场
- 核心战略
- 营销组合
6.2.2.2 技术战略
6.2.2.3 管理战略
6.2.3 竞争产品分析
6.2.3.1 产品
- 产品价格
- 实际质量
- 产品特点
- 产品形象
6.2.3.2 目标市场
6.2.3.3 分销渠道
6.2.3.4 促销活动
6.2.3.5 广告投入
6.2.4 评价竞争者的能力
6.2.4.1设计和生产能力
6.2.4.2营销和管理能力
6.2.5 预测竞争者未来的战略
6.2.5.1 预测竞争者的行为
6.2.5.2 预测竞争者的反应
6.3 消毒剂产品个人消费者研究
6.3.1 产品的购买者和使用者
6.3.1.1 产品的购买者
6.3.1.2 产品的使用者
6.3.2 产品用途
6.3.3 购买种类
6.3.4 购买地点
6.3.5 购买时间
6.3.5.1 具体时间
6.3.5.2 价格变化期间
- 降价时期
- 促销时期
- 全价时期
6.3.6 购买决策
6.3.6.1 倡导者
6.3.6.2 产品选择者
6.3.6.3 决策者
6.3.7 顾客价值
6.3.7.1 功能特点
- 功能需求
- 各功能的重要性
6.3.7.2 售前、售中和售后服务
6.3.7.3 品牌价值
- 品牌知名度
- 品质认知度
- 质量联想
- 品牌形象
- 品牌忠诚
6.3.8 重复购买
6.3.8.1 满意度
6.3.8.2 购买意图
6.3.9 对营销组合各元素的敏感度
6.3.9.1 产品
6.3.9.2 价格
6.3.9.3 分销
6.3.9.4 促销
6.3.9.5 服务
6.4 消毒剂产品机构消费者研究(宾馆、饭店、医院等公共场所，共10个)
6.4.1 产品的购买者和使用者
6.4.2 产品用途
6.4.3 购买地点
6.4.4 购买时间
6.4.5 购买决策
6.4.6 顾客价值
6.4.7 重复购买
6.4.8 对营销组合各元素的敏感度
- 产品
- 价格
- 分销
- 促销
- 服务
6.5 纳米银消毒剂生产商企业研究
6.5.1 企业状况
6.5.2 产品状况
6.5.2.1 产品属性分析
6.5.2.2 产品技术分析
6.5.2.3 产品优劣势分析
6.5.3 市场状况
6.5.4 设计能力
6.5.5 生产能力
6.5.6 营销能力
6.5.7 管理能力
6.5.8 SWOT分析
6.6 国内消毒剂产品市场细分
6.6.1 市场细分
6.6.2 评估细分市场
6.7 品牌经营策略
6.7.1 品牌识别系统的规划策略
6.7.1.1 分析品牌识别
6.7.1.2 品牌识别的时间管理
- 选择品牌识别的时间管理模型
- 保持品牌持久活力
- 修改品牌识别的时机
6.7.2 品牌符号结构的设计策略
6.7.3 品牌定位与品牌个性的选择策略
6.7.3.1 品牌定位决策
6.7.3.2 驱动品牌个性
6.7.4 品牌资产的累积策略
6.7.4.1 建立品牌知名度
6.7.4.2 建立品质认知度
6.7.4.3 创造品牌联想
6.7.4.4 维护品牌忠诚度
6.7.5 品牌延伸策略
6.7.5.1 品牌延伸决策
6.7.5.2 产品线延伸决策
6.7.5.3 品牌类别的传播策略
6.8 市场营销战略
6.8.1 确定营销目标
6.8.1.1 销售收入
6.8.1.2 市场份额
6.8.2 选择性的战略方案
6.8.2.1提高销售量/销售额
- 市场开发战略
- 市场渗透战略
6.8.2.2提高利润
- 减少投入
- 增加产出
6.8.3 确定目标市场
6.8.4 确定目标竞争者
6.8.4.1 直接竞争者
6.8.4.2 间接竞争者
6.8.5 选择性的核心战略——产品定位
6.8.5.1 成本/价格战略
6.8.5.2 非价格战略
- 向内后勤
- 运作
- 向外后勤
- 营销/销售
- 产品质量
- 产品地位
- 品牌形象
- 购买和使用的方便程度
- 分销渠道
6.8.6 确立竞争优势
6.8.7 营销组合策略
6.8.7.1 产品策略
6.8.7.2 价格策略
6.8.7.3 渠道策略
6.8.7.4 促销策略
6.8.7.5 服务策略
6.8.8 支持营销组合策略的职能计划
6.8.8.1 组织机构
6.8.8.2 人员配置
6.8.8.3 相关制度
