朵云轩成立于1900年，是涉外旅游定点专业商店，以经营传统文房用品、木版水印蜚声海内外。朵云轩现已成为一个集经营、代理、复制、展览、出版、收藏、研究和拍卖等多功能的综合性文化实体。
上海朵云轩拍卖有限公司（主要是拍卖和销售）：92年成立，公司主营中国书画、西画、碑帖、古籍版本、瓷器、玉器、文房用品、古玩杂件等中外艺术品，每年举办春秋两季艺术品拍卖会和多场艺术品拍卖交易会。
上海朵云轩古玩有限公司（主要是收购，销售和寄销）：朵云轩成立于清光绪二十六年，当时只是一家以经销中式书画用品、成扇的笺扇庄，后逐渐发展成为有自主经营特色的书画店。1960年，由上海荣宝斋、朵云轩、九华堂、九福堂、清秘阁、松华阁等比较重要的画店合并成新朵云轩，实力为之大增。
百年老店朵云轩是一家集收藏、研究、经营等多种功能于一身的国有企业，收集保存了大量古今书画、文房用品，许多书画入编《中国古代书画图目》。
1994年，朵云轩将收购部和画厅改制成为上海朵云轩古玩有限公司，继承了朵云轩包括名家书画、碑帖、印谱、文房杂玩等诸多品种旧藏，并投入巨资继续收购散落民间的艺术珍品，不断开拓古玩收藏品的经营门类，瓷器、铜器、缂丝绣品、竹木牙雕琳琅满目。
上海朵云轩文化经纪有限公司：上海朵云轩文化经纪有限公司是上海书画出版社（朵云轩）全资公司，性质为国有企业，经营范围为：自营书画艺术品、书画寄售、书画收购、书画艺术品鉴赏、书画中介咨询、代理出版展览等，经营种类除中国书画外，还有油画、水粉画、版画、雕塑、陶艺等，经营场地在上海南京东路422号2楼。
现有业务总结：收购，销售（包括寄售和代售），自营创作，艺术品鉴赏，书画咨询，代理出版，拍卖，展览。
背景资料：
1.国内（国有、民营、外资均包括）企业在国内外股市上市的企业中属于文化艺术类的有哪些细分行业？每个行业中包括哪些企业（包括哪里上市）？其主营业务是什么？
2.国内（国有、民营、外资均包括）企业在国内外股市上市的文化艺术类企业中，主营业务属于文化艺术品（书画 文房四宝 画廊 艺术品拍卖 黄金珠宝玉石钻石 名表等）流通领域（商业经营）的包括哪些企业、哪里上市、企业资产及经营状况？
3.国内从事文化艺术品（书画 文房四宝 画廊 艺术品拍卖 黄金珠宝玉石钻石 名表等）流通领域（商业经营）的大企业有哪些？企业资产、经营状况、经销网络、终端渠道？
4.朵云轩（文艺集团及朵云轩网站）未来可以进入文化艺术市场的主要方向及方式？如何定位？
咨询内容：
1. 朵云轩核心业务战略定位
确定朵云轩核心业务范围和市场范围
确定朵云轩核心业务发展方向
确定朵云轩进入或退出部分市场的基本方案
具体工作
第一，要进行市场调查和市场分析，对朵云轩存在的外部环境条件进行科学的分析，寻找朵云轩发展的机遇，尤其要对行业吸引力的五个关键要素进行认真评估。这五个关键要素是市场容量、市场增长率、行业盈利能力、人员来源、法律及监管水平。如果某行业市场广、市场增长率高、行业盈利能力强、人员来源广、法律及监管水平宽松，则说明该行业的吸引力高，朵云轩定位于这样的行业，将会获得比较好的业绩。
第二，准确评估朵云轩自身的能力特点，找到自己的核心竞争优势，尤其要准确分析自己的竞争能力水平，其中包括朵云轩研发能力、生产能力、营销能力、管理能力、财务实力、创新能力。因为这些能力决定了朵云轩的业务范围、服务质量、市场范围、竞争策略和盈利水平。
第三，注意对竞争对手和相关市场要素的分析。朵云轩在进行战略定位时，必须考虑竞争对手的实力及其所采用的竞争策略对自己的影响等要素，同时，还要考虑供应商、经销商讨价还价的能力，替代者和潜在进入者的威胁，从而确定自己的竞争战略定位。
2. 朵云轩核心业务商业模式规划
商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类朵云轩在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
商业模式分类
(1)运营性商业模式。重点解决朵云轩与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造朵云轩的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:朵云轩处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，朵云轩结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：朵云轩从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，朵云轩是否对这种分配有话语权。
(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用，略性商业模式涉及朵云轩生产经营的方方面面。
业务模式：轩向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式：朵云轩如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式：朵云轩如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过朵云轩信息系统构建数字化组织等。
商业模式内容
商业模式从经营角度包括：销售模式－运营模式－资本模式，核心就是资源的有效整合。
销售模式：指的是产品或服务的销售方式。
运营模式：特指朵云轩内部人、财、物、信息等各要素的结合方式，这是商业模式的核心、商业模式的最基本体现。
资本模式：主要指朵云轩获得资本的方式以及资本运行的方式，这是商业模式的支撑
体系。
3. 朵云轩核心业务发展战略
制定可供选择的战略目标
确定专业化和多元化战略决策
制定战略实施初步计划
