酸性氧化电位水是新一代的消毒、治病、美容功能水，是获得洁净、健康、好生活的必要保证。为了促进酸性氧化电位水生成器—四方消毒壶市场投放营销方案的成功，上海四方健康水具股份有限公司希望获得专业咨询公司的建议。
通过对四方消毒壶进行产品分析与测试、市场研究与预测、消费者调研等，制定四方消毒壶这一创新产品以事实为基础的营销策略。以作为上海四方健康水具股份有限公司经营决策的依据和参考。
4.2 产品测试方法
- 单一产品测试法
- 单一产品配对比较测试法（重复配对测试）
- 配对产品测试法（不同产品）
- 项目内容
6.1 四方消毒壶产品分析
6.1.1 用途调查
6.1.1.1 产品的主要用途
6.1.1.2 替代其他产品的用途
6.1.1.3 产品经济寿命期
6.1.2 产品现有生产能力调查
6.1.2.1 生产能力总量
6.1.2.2 现有生产能力开工率
6.1.2.3 主要生产厂家生产能力利用率
6.1.2.4 生产能力总量的地区的分布
6.1.2.5 在建项目及其在地区间的分布、数量与比例
6.1.2.6 已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月
6.1.3 产品产量及销售量调查
6.1.3.1 全国或分地区的产/销量总数
6.1.3.2 近段时期以来的产/销量变化情况
6.1.3.3 保有量与国外的分析比较
6.1.4 替代产品调查
6.1.4.1 可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点。
6.1.4.2 可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价格分析。
6.1.5 产品价格调查
6.1.5.1 产品的定价管理办法
- 国家控制价格
- 市场定价
6.1.5.2 产品销售价格
- 现在的产品销售价格
- 价格变动趋势
6.2 消费者研究（问卷调研）
6.2.1消费者背景调研
6.2.1.1 主要消费者
6.2.1.2 主要消费者特征
- 年龄
- 收入
- 职业
- 其他特征
6.2.2消费者消费行为调研
6.2.2.1 购买动机
6.2.2.2 购买决策过程
6.2.2.3 主要决策者及决策影响因素
6.2.2.4 选择购买场所并实施购买
6.2.2.5 产品购后体验
6.2.3消费者对本产品及替代产品的评价
6.2.3.1 产品外观评价
6.2.3.2 产品知觉评价
6.2.3.3 产品功能与属性评价
6.2.3.4 产品价格评价
6.2.4 产品测试
6.2.4.1 产品外观测试
- 产品规格
- 产品颜色
- 产品图案
6.2.4.2 知觉测试
- 产品喜好度
- 产品接受度
- 产品吸引力
- 产品形象测试
- 产品与消费者需求的一致性
6.2.4.3 产品属性测试
- 产品功能测试
- 产品质量测试
- 同类产品测试
6.2.4.4 产品价格测试
- 心理价位
- 价格变动的可接受范围与程度
6.3 产品市场趋势预测
6.3.1 需求预测
6.3.1.1 消耗对象分析
- 数量
- 变动趋势
6.3.1.2 消费条件研究
6.3.1.3 产品的生命周期
6.3.1.4 替代产品分析
- 市场现状
- 发展趋势
6.3.1.5 可能产生的新用途及其市场需求容量
6.3.1.6 预测国内需求总量
6.3.2 价格预测
6.3.2.1 物价政策变化
6.3.2.2 市场价格变化趋势
6.3.2.3 产品全社会供需变化
6.3.2.4 产品降低生产成本的措施和可能性
6.3.2.5 预测产品可能的销售价格。
6.3.3 需求的其他特征
6.4 市场投放与营销策略建议
6.4.1 细分市场选择
6.4.1.1 市场细分
- 按消费特征
- 按营销渠道
- 按地区
- 其他
6.4.1.2 细分市场评估
- 容量
- 增长潜力
- 竞争状况
- 盈利性
6.4.1.3 选定目标市场
6.4.1.4 确定产品投放市场的时机
6.4.2 营销目标
6.4.2.1 追求市场占有率
6.4.2.2 追求利润
6.4.3 产品策略
6.4.3.1 功能
6.4.3.2 规格
6.4.3.3 颜色
6.4.3.4 图案
6.4.3.5 质量及控制
6.4.3.6 产品线决策
6.4.3.7 品牌决策
6.4.3.8 与产品附带的服务提供策略
6.4.4 价格策略
6.4.4.1 定价目标
6.4.4.2 成本与需求
6.4.4.3 分析竞争产品价格及制定办法
6.4.4.4 选择定价方法
6.4.4.5 确定最终价格
6.4.4.6 修订价格
6.4.4.7 价格变更及竞争对手会有的反应
6.4.5 渠道策略
6.4.5.1 不同的营销渠道及其功能
6.4.5.2 识别主要的渠道选择方案
6.4.5.3 对主要的渠道方案进行评估
6.4.5.4 渠道管理决策
- 选择渠道成员
- 激励渠道成员
- 评价渠道成员
- 渠道改进安排
6.4.5.5 渠道的合作、冲突与竞争
6.4.5.6 相应的物流方案
6.4.6 整合营销传播(促销策略)
6.4.6.1 传播过程分析
6.4.6.2 开发有效的传播
- 确定目标受众
- 确定传播目标
- 设计传播信息
- 选择传播渠道
- 促销组合
- 实施决策
- 衡量促销结果的方法与技术
- 管理和协调整合营销传播
6.4.7 市场推广方案及其实施
6.4.7.1广告
- 广告目标
- 广告预算决策
- 广告信息选择
- 媒体决策
- 广告投放时间决策
- 评价广告效果的方法
6.4.7.2 销售促进执行方案
- 确定销售促进目标
- 确定销售促进工具
- 制定销售促进方案
- 时间
- 活动方案
- 实施和控制销售促进方案
6.4.7.3 公共关系策略
- 公共关系的信息和载体确定
- 选择营销公关工具
- 制定营销公关决策
- 时间
- 活动内容
- 实施营销公关活动
6.4.7.4 人员推销方案
- 人员推销的目标
- 推销队伍的结构
- 推销队伍的规模与报酬
- 推销队伍的管理
- 招聘和选择
- 培训
- 监督
- 激励
- 人员推销方案及实施时间
