通过对国内智能座便产品大类的市场状况进行调查研究,使得星特浩对合作方产品的市场现状和未来趋势有一个清晰的认识,了解产品的市场前景、竞争者的情况,为星特浩合作项目的引进和推广提供相关的决策依据。目前,智能便座主要生产厂商有20家以上,还有其他许多小型的或不知名的品牌也在销售,生产规模参差不齐。部分智能便座厂商为知名卫浴产品厂商,因此实力较强,生产规模较大,建有大型生产基地,可以完成智能便座的开发制造。以TOTO为例就在上海投资兴建了TOTO东陶卫洗丽洁具有限公司,专门生产智能便座。
大部分厂商则实力较弱,主要进口核心部件,进行智能便座的散件组装。智能便座行业品牌附加值高,品牌影响力显著,是区分档次的重要依据。智能便座品牌可分为两大类:知名品牌和普通品牌。前者包括了TOTO、伊奈、美标、HCG和成、便洁宝等;后者包括了舜洁、联众等。在知名品牌中,大部分品牌均来自著名卫浴厂商,依托其卫浴市场知名度来拓展智能便座市场。在市场上销售的主要品牌:TOTO,INAX,HCG,箭牌,美标,松下,便洁宝,佳洁宝,美加华,联众,惠达,拓能,爽洁康,金陶,圣洁宝,金牌等的销量共计约5万台。(其中TOTO、便洁宝等品牌是全国的销量。)考虑到其他品牌在其他一些地区的销售以及一些销量很小的品牌的存在,保守估计,全国市场2004年销售智能便座产品共计约6万台,比2003年增长约50%;2005年全国市场销售约10万台,同比2004年增长约67%。以每台平均2,500元的均价计,2005年市场的容量为2亿5千万元。
从智能座便产品的销售渠道看,智能便座产品的利润一般可以分成四个部分,即厂商生产利润、总代理销售利润、经销商销售利润和零售利润。综合市场几大主要品牌产品的利润情况,市场平均利润率为厂商生产利润12%-15%、总代理销售利润10%左右、经销商销售利润5%-6%,零售利润3%左右。品牌产品利润比较,一般情况下,知名品牌产品主要定位于中高端,而普通品牌产品则多定位于低端。另一方面,知名品牌产品一般在生产上具有一定规模优势。因此,知名品牌产品的平均利润率高于普通品牌产品。产品类型利润比较,通常情况下,成熟产品的平均利润率高于新产品的平均利润率。目前,高档智能便座产品零售成交价一般在4,000元以上,销售量占智能便座产品总体销量的30%左右。主要为进口知名品牌,购买该产品的消费者一般为经济实力强,追求奢侈、享受的人。他们更多关注产品的品牌和款式。目前,中档产品零售成交价一般在2,000元至4000元之间,销售量占智能便座产品总体销量的50%左右。 主要为具有基本功能知名品牌产品,购买该产品的消费者一般为经济实力强,追求实惠、消费比较理性的的人。他们更多关注产品的质量和功能。低档产品零售成交价位一般2,000元以下,销售量占智能便座产品总体销量的20%左右。 购买该产品的消费者一般更多关注产品的价格。
在调查中发现,消费者选择频率很低的功能主要有:防空烧装置、收音机功能、节电模式功能、双喷头清洗、除异物过滤器、自我诊断功能、等离子释放、红外线遥控、全自动便盖、微光灯装置、缓降功能。此类功能一般是消费者认为不必须的功能,而加入此类功能的智能便座产品一般会被定位于高端产品。作为一般消费者而言,大多不能接受由于加入这类功能而提升的产品售价,而放弃购买此类产品,因此这类功能只能起到点缀作用,并不是必须的功能。