地华实业是中国500强企业江苏雨润食品产业集团有限公司的姊妹企业，自成立以来，公司不断朝着规模化、专业化的方向发展，目前，旗下拥有40余家分子公司，业务涉及房地产设计、开发、销售、装饰、绿化等众多领域，开发项目遍布南京、安庆、黄山和吉林等地，并积极向海外拓展。
以做食品的态度做房产。公司成立七年来，坚持高质量、高效率、高品位的市场定位，不断推出双五星精品住宅，即五星级的品质和五星级的物业服务，建造了多个高端商业楼盘，赢得了业内同行、社会各界的广泛关注和赞誉。
其中，南京“星雨华府”楼盘荣获“中国最佳国际化社区大奖”、“中国最佳园林住宅大奖”和“中国最佳创意户型大奖”等多项荣誉；南京“月安花园”、安庆“秀水华庭”、“香水百合”、黄山“御墅天筑别墅”等楼盘分别荣获了中国“十大康居示范工程”、“中国建筑精品楼盘”、“全国最佳景观别墅”等多项殊荣。
目前，正在建设和计划建设中项目还有位于南京河西新城区，毗邻奥体中心的雨润国际广场、安徽安庆的“中央新城”和吉林白山的“黄金海岸”等。
公司将继续发扬优良传统，积极顺应时代潮流，扎实做好现有开发项目，不断推出新的精品之作，进一步提升地华品牌形象，巩固市场竞争优势，努力向着中国500强企业目标迈进。
1.2 咨询委托
受江苏地华实业集团有限公司委托，由上海盛大金石投资咨询有限公司为其进行目标企业薪酬福利深度调查，以作为其经营发展的参考。
- 项目说明
2.1 调查背景与目的
通过调查研究业内知名企业的员工薪酬体系，了解同行业的人力资源管理模式以及人力成本状况，帮助企业制定更优的人力资源管理策略，在市场竞争过程中，更好的培养和稳定工作团队。
同时，在人力成本控制方面找到更优化的解决方案。
2.2 调查内容
2.2.1 房地产公司（3家，万科、万达和仁恒）
- 万科、万达和仁恒，各选一个地区总部（位于上海或江苏、浙江）
- 主要部门（示例）：工程管理部 市场经营部 行政管理部
- 主要岗位：区域经理 部门经理 普通职员
- 调查重点：薪酬体系、绩效考核、福利政策、休假补贴
2.2.2 肉制品共公司（2+2家，金锣和双汇）
- 企业总部（2）+华东地区销售规模最大的区域性公司（2）
- 主要部门（示例）：生产加工部 市场经营部 行政管理部
- 主要岗位：区域经理 部门经理 普通职员
- 调查重点：薪酬体系、绩效考核、福利政策、休假补贴
2.2.3 调查内容部分示例
| 底薪 | 2,400-2,800元
一般来说，该公司业务代表试用期工资较低，只有800元，一般三-六个月考核期，如果能转正，就会将底薪提升到2400元，一般来说，每年公司会承诺有个200元的加薪空间，但一般不超过2,800元。 |
| 补贴 | 700元（包括通讯费+午餐补助+路费）
这个费用是固定的，每月没有变化，通讯费无需提供发票报销。路费主要是销售 代表每天出行的费用，一般来说，销售代表不乘车出行，以助动车和自行车出行为主。 |
| 月提成 | 1,300元上下浮动
根据负责区域的不同，上级会分配一个销售年度计划，然后平均到每个月。以上海地区的某销售代表为例，2009年，年度指标为720万，月度指标是60万元，月度考核总计分数为100分（以每个月公司定的任务为基础），每个月实际完成的销量与公司计划任务量的比率为当月实际销量达成率，如果100分完成任务，则可以拿到固定提成（即月度考核奖金）1,300元左右，如果达成率为80%，那么当月的月度考核奖金就为1040元，如果月底超出指标，则可以拿到超过指标销售额的3-5%左右的提成，低于60%本月就无提成。比如2009年06月，该名销售代表完成指标70万，则可以拿到超过指标部分10万元3-5%左右的提成。但实际上，由于每年的指标制定都比上年度高于10-20%，所以销售代表每个月完成基本任务已经很吃力。很少有销售代表能拿到超出部分提成。 |
| 年终奖 | 该公司为13薪金制，年底会多一个月工资，根据该代表实际完成指标情况，再加上2,000元左右的奖励。 |
2.2.4 调查方法
- 一手资料
- 实地调查
- 电话调查
- 侧面验证
2.2.5 信息渠道
- 公共信息渠道，包括工商局、统计局、猎头公司等；
- 企业深访信息，对信息掌握人员做各种层面的沟通了解和挖掘；
- 第三方信息核查，主要包括对行业协会、人力资源关联单位等的调研，进一步核实目标企业信息。
