通过对全国主要旅游城市的经济型旅馆情况进行调查和研究，分析经济型旅馆的市场发展趋势以及竞争状况，协助公司寻找潜在市场，设计营销战略，为公司开拓市场提供指导。东渡置业集团是一个以高科技为龙头，以教育为基础，以房地产为支柱，以金融证券为后盾的企业集团。为了实施集团多元化发展的战略，企业决定进入经济型旅馆行业，因此需要了解经济型旅馆的市场状况。
- 项目整体思路
本研究项目将分为三个阶段进行。第一阶段为预调研；第二阶段为选定城市的深入调研；第三阶段将制定营销方案。各阶段的研究内容如下图所示。
这一阶段，在对宏观环境以及城市基本情况调研的基础上，从全国主要的45个旅游城市中选出15个城市作为预选城市。
5.2 第二阶段：深入调研
在预调研的基础上，对选择出的15个城市进行深入调研，调研内容包括：市场状况调研、消费者调研、企业内部调研。在调研的基础将给出企业切入经济型旅馆的基本建议。
5.3 第三阶段：制定营销方案
针对市场调研的分析与结果，结合消费者的消费习惯，通过科学的评价与分析，制定出企业开拓市场的营销策略，确保企业能够成功进入经济旅馆行业。
在这一阶段的研究分析工作结束后，将出具完整的研究报告。
- 项目内容
6.1 宏观环境调研
6.1.1 环境因素
6.1.1.1 经济环境
6.1.1.2 法律环境
6.1.1.3 人文环境
6.1.2 行业研究
6.1.2.1 行业定位
- 行业特征
- 关联行业
6.1.2.2 行业现状
- 企业数
- 利润额
6.1.2.3 行业的竞争结构
6.1.2.4 行业的进入壁垒
6.1.2.5 行业发展趋势
6.2 调研城市的确定
6.2.1 预调研城市的基本情况
6.2.1.1 城市人口
6.2.1.2 城市人均收入
6.2.1.3 城市旅游业的基本情况
6.2.1.4 城市旅馆业的基本情况
6.2.2 调研城市的确定
6.3 十五个城市经济型旅馆业的市场状况调研
6.3.1总体市场状况调研
6.3.1.1 经济型旅馆业市场规模
6.3.1.2 经济型旅馆业市场增长
6.3.1.3 经济型旅馆业盈利水平
6.3.1.4 经济型旅馆业市场发展趋势
6.3.2 市场竞争状况调研
6.3.2.1 经济型旅馆业市场份额结构
6.3.2.2 经济型旅馆业竞争激烈程度
6.3.2.3 经济型旅馆业市场进入壁垒
6.3.2.4 经济型旅馆业竞争趋势分析
6.4 消费者调研（上海）
6.4.1 消费者背景
6.4.1.1 年龄构成
6.4.1.2 文化层次
6.4.1.3 收入水平
6.4.1.4 从事职业
6.4.2 消费行为特征调研
6.4.2.1 消费习惯
6.4.2.2 消费时间
6.4.2.3 消费决策
6.4.2.4 重复消费情况
6.4.2.5 对营销组合各元素的敏感度
6.4.3 消费者对会员制的接受度调研
6.5 市场切入的基本建议
6.5.1 评估细分市场
6.5.2 细分市场确定
6.5.3 市场定位确定
6.5.4 首批开拓的城市确定
6.5.5 市场切入点的选择
6.5.6 市场切入时机的选择
6.5.6.1 切入时间
6.5.6.2 切入条件
6.6 东渡集团内部分析
6.6.1 企业目标
6.6.2 企业资源
6.6.2.1 企业房产资源
6.6.2.2 企业资金
6.6.2.3 企业社会关系
6.6.3 企业能力
6.6.3.1 企业营销能力
6.6.3.2 企业财务能力
6.6.3.3 企业管理能力
6.6.4 企业SWOT分析
6.7 连锁经济型旅馆营销战略
6.7.1 发展战略
6.7.1.1 市场开发战略
6.7.1.2 市场渗透战略
6.7.2 起支持作用的营销组合
6.7.2.1 价格策略
6.7.2.2 连锁经济型旅馆网络的建立
- 连锁店布点
- 选点策略
- 布点策略
- 网点设立模式
- 自营
- 特许经营
- 总店同分店的合作
- 联合促销
- 信息共享
- 培训
6.7.2.3 促销策略
- 广告
- 活动促销
- 网络营销
- 直效互动
- 会员卡
6.7.2.4 服务策略
6.7.3 连锁经济型旅馆经营的组织与管理
6.7.3.1 连锁店的组织机构
- 组织机构模式
- 人员配置
6.7.3.2 与连锁经济型旅馆相关的管理制度
- 顾客忠诚度管理
- 会员制度
- 顾客名簿
- 资讯信息管理
- 信息管理系统
- 消费者数据库的建立
- 加盟制度
- 加盟的条件
- 店面的CIS管理
- 对连锁店的管理规范
6.8 经济旅馆项目财务测算
6.8.1 投资规模分析
6.8.2 收入测算
6.8.3 成本测算
6.8.4 获利能力分析
