水上发展集团作为集团全资市场化经营性子公司，立足京杭大运河、钱塘江两大流域资源，代表集团规划、获取水上核心资源，全面负责水上交通、水上旅游、水上休闲等消费领域投资和经营，建立杭州全层次的水上交通旅游产品体系，打造体现杭州城市韵味的世界级水上旅游产品。
经过集团十几年的发展，水上集团的水上产业已经基本覆盖市场的不同需求。但是随着经济的不断发展，人们的生活水平的不断提高，我国的水上产业发展变得越来越多元化和精细化。对于中低端的水上产业运营，水上集团已经耕耘多年，但是针对于高端的、集私密性度假休闲与商务社交一体的游艇产业确还未涉及。
在此背景下，提出投资设立杭州运河湾游艇俱乐部有限公司，设计和开发具有运河特色的内河游艇俱乐部，为杭州市的中高端消费人群提供更加高品质的水上娱乐服务。从而扩展水上集团的水上产品，带动水上产业发展；整合运河集团资源，服务于运河文化带发展战略实施。
本项目的俱乐部会所定在三堡江河换乘站，三堡江河换乘站为江河联游游艇母港，总租赁面积为504.8平方米。具体的布置包括客中心、码头、斜坡道、立体停船库、锚泊区。根据后期的方案优化布局，规划的游艇泊位达到18个。此外还有武林门码头和大悦城、大城北、塘栖等运河沿线码头以及三江两岸沿线码头，均可为俱乐部使用。
本项目着眼于主要为杭州市的中高端消费人群打造游艇休闲服务产品。为高端商务人士打造舒适的交流场所以及隐秘的游艇私人空间；为高净值人群打造个性化的游艇休闲娱乐产品；为中高端人群提供独具特色的游艇消费文化与服务。
为了实现上述的运营效果与目标，游艇俱乐部主要有以下规划：
首先通过租赁的方式，将俱乐部的接待和运营场所建立在三堡江河站。俱乐部场所将包括接待区、餐饮去、多功能厅、茶艺室、会议室等功能区，后期还会和集团内其他酒店民宿以及文旅项目合作，为客户提供一站式的服务。
码头泊位的布局分为运河区块和三江两岸区块。运河区块的游艇母港主要包括：武林门、江河换乘站、大悦城、运河新城（包括管家漾和三里洋北区）、三里洋南、谢村作业区、电厂河口、杭钢湖和天都公园。这些码头设计前期公司都会参与，提出营运需求。
三江两岸区块的游艇母港主要是通过战略合作获取三江汇、富阳、桐庐、建德资源，确保后期江海航线的运营能有停靠点。
前期主要是开拓运河游弋线，为商务客人和家庭提供城市观光和餐饮服务。
中长期规划是开拓江海航线。包括以下几条航线：
（1）杭嘉湖线：游览乌镇、太湖、上海等地
（2）杭衢线：游览兰溪、龙游、衢州等地
（3）通江达海线：到达舟山群岛，游览沈家门、朱家尖、东极、嵊泗、桃花、白沙、岱山等地
运营规划包括俱乐部运营基础建设、游艇销售、游艇租赁、会员服务产品设计者四个板块。
（1）游艇俱乐部的运营首先是要保证合法合规以及安全。在项目前期，主要会着眼于俱乐部船务方面制定科学的操作流程与规范。满足《游艇安全管理法规》对于俱乐部运营的要求的同时，还会对俱乐部进行俱乐部运营制度建设，建立和培养俱乐部对核心运营团队。
（2）在游艇销售方面,与国内甄选的三家高端游艇制造企业，签订地区销售总代理协议。待市场逐渐成熟后，可代理销售国际品牌游艇。代理模式是俱乐部按照成交价佣金比例提取销售佣金。
（3）在游艇租赁方面，考虑到船艇属于重资产投资，行业政策及杭州前景市场开发存在很大不确定性，计划采用固定资产投资的方式，联合其他两家意向单位进行合资投入，一方面降低成本投入，二方面可以了解市场整体反馈。等到后面市场成熟稳定后，继续向市场投入游艇。
（4）在会员服务产品设计上，一方面会参考和借鉴其他内河俱乐部的运营模式和产品。另一方面会根据实际运营情况，首选集团资源合作，其次选择外部合作商，为客户提供务活动、信息交流、休闲娱乐、运动健身、康体养生、品酒美食、教育培训等多种增值服务。
盛大金石咨询公司应邀为客户提供了上述咨询服务，盛大金石专业提供项目投资规划、募投项目可行性研究报告、产业和物流园区规划、商业和旅游地产规划、投行业务（企业并购与融资）、营销咨询、管理咨询、国际商务咨询等服务。
