针对上海市目前现有的图书音像销售、租赁市场，进行广泛的市场调查和客观、全面的分析，了解目前上海市连锁经营的特点以及图书音响销售、租赁市场的现有状况和发展前景，为某公司提供科学的调研数据和基本投资分析，对其加盟“新华驿站”的投资意向提出建议。总部按照《加盟手册》的规定向零售业务加盟店收取特许权使用费，特许权使用费按照销售收入的4%-2.5%收取。本预测中按照平均值3%计算。总部收取的特许权使用费按照年度方式返还给区域代理商，比例为总部收取的总额的30%。加盟店单店流水第一年按20万计算，以后每年增长10%。假设代理商与加盟店共同开发的会员租赁业务按照总部、区域代理商、加盟店之间20%，15%，65%的比例分配。所有连锁店均采用租赁分帐式委托经营方式。单店租赁业务年流水第一年按照18.25计算，以后每年增长15%。根据《加盟手册》有关条款，允许区域代理商从总部以外的供货渠道取得货源并向加盟店供货。但是，在业务的开展初期，连锁店的主要业务主要是围绕新华驿站的供货展开，因此，该项收益暂时不列入考虑的范围。
音像制品经营具有投入小、见效快、技术要求低等特点，吸引了大量投资者。全市有音像出版单位20家，音像复制单位13家，音像制品制作单位87家，音像制品批发交易中心1个，音像制品批发单位23家，音像制品零售、出租经营单位1,200余家，录像放映单位194家。按城市平均万人一家店考虑，上海音像零售、出租单位应长期保持在1,300家以内。经过几年的发展，目前已形成了上海美亚音像连锁经营有限公司和东方音像两大连锁系统。“美亚公司”是我国第一家音像制品连锁企业，至去年底已发展专营店200家；东方音像是以新华书店为主体的音像连锁公司，至去年底已开设了56家，计划明年发展至300家。此外，一些大的经营单位通过开设销售门店，也形成了辐射全市的经营网络，如上海东部批发市场开设了10家销售门店，中图上海公司进入百货商场和超市开展音像经营，共开了11家门店，都取得较好的效益。今年本市还将逐步建立地铁轨道交通沿线连锁系统，形成“地上两条线、地下一条线”的统一规范、竞争互补的音像制品连锁经营网络。音像制品连锁经营的发展，对于巩固和扩大正版音像制品的经营阵地，规范市场秩序，促进正版占据市场主导地位，起到了积极的作用。综上所述，根据在人口与购买力、商圈分析、客流量分析、消费者分析以及同类音像连锁项目的分析，得知上海优越的整体环境必将给音像销售、租赁连锁业带来无限的商机，同时也必将成为众多音像销售、租赁连锁业的必争之地。
作为上海地区总代理，主要业务内容是发展加盟店。根据上海市目前音像租赁市场的情况，结合竞争对手的发展状况和有关专家的意见，预测今后五年上海地区可能加盟的连锁店家数。同时，为了提高市场美誉度，扩大影响，还应该根据市场状况和资金筹措情况发展直营连锁店，具体预测数据如下。根据区域特许经营原则的规定，区域代理商签订合同半年内直营面积不得少于300平方米。因此，第一年至少需要开设50平方米标准店面6家，零售和租赁各按50%计算。考虑到本身拥有代理权，在直营业务中暂时不考虑保证金。区域代理费用：直辖市120万。该费用为上限费用，对于不同的地区有着不同的价格；区域代理费用同开店数量、地区发达情况、地区行政区域大小、地区人口密度有直接关系。但是，上海所处的地理位置及其在全国经济中所占的地位决定了上海在代理费用方面同总部没有太多商榷的余地，估计上海区域代理费不少于100万元。一次性交纳品牌保证金：直辖市20万。此价格为上限费用，对于不同的地区有着不同的收费方式。决定品牌保证金的关键因素是代理商的信誉，对于信誉良好的代理商，总部可以考虑少收或者不收保证金。但是，对于初次合作的对象来说，即使提出相应的信用担保，削减保证金比例也不可能太大，估计上海区域代理商需要交纳保证金不低于16万元。因此，成为上海市新华驿站区域代理商第一期初始投资不得少于208万元。
