受三九企业集团上海长江国际贸易有限公司的委托，为其投资美国Unipal纸制托盘进行投资机会研究，以作为其经营决策的依据和参考。国内外纸制托盘技术、国内包装运输行业和上海大型合资以及外资出口型企业。通过对国内外包装行业尤其是纸制托盘行业和中国包装市场的调查和研究，分析包装行业的现状和发展趋势以及中国纸制托盘市场的供应状况、市场实际需求状况、竞争状况和消费状况，结合三九集团的产业发展思路，判断纸制托盘行业的投资机会和进入该行业的最佳环节。中国国民经济、电子产品等进出口贸易的迅猛发展，使得托盘的市场需求不断增长，托盘发展前景广阔；从物流行业的发展及其趋势分析，对包装、运输的技术要求日益严格，比如在性能、环保等方面，因此托盘的使用范围将更加广泛；总体来说，在国际贸易中，随着装卸机械化的发展，托盘将是一种更加普遍的运输方式。但就托盘类型的选择而言，主要取决于产品出口的货运方式。
通过大量的客户调研与访谈、并邀请上海纸制品行业协会多位专家、上海海关出入境检验检疫局资深专家、电子电器行业多方企业出口销售部门主管人员召开专家研讨会，得到纸托盘更适用于包括医药、电子产品、新鲜果蔬、食品、精细设备元件等多类产业的出口运输。而从实际需求的数量上做行业分析，电子产品出口是纸托盘的最大需求市场，其次是新鲜果蔬产品，新鲜果蔬产品本身出口量并不大，运输上采用传统的纸箱更为普遍的结论。通过对行业协会专家的深入访谈，了解到生产纸包装物包括纸托盘这个行业本身就属于薄利多销型的行业，产品并不含有很高的附加值，在业内能够达到8%-10%的利润率已属于经营状况非常良好的企业。从贴近实际的估算来看，纸质托盘对于上海港的来说，需求量并不算大，目前需求水平每年不足25万个，只有木托盘的10%。再加上前期市场上的纯纸托盘良莠不齐，使得整个纸托盘的行业还处于一个不稳定的成长阶段，纸质托盘真正为广大出口企业接受还需要相当长的时间。
通过细致的行业调查、现有市场调研、专家访谈、历史数据地分析，依据整个纸质托盘市场大致占有额，对国内现有的重点托盘生产厂家作分析与比较得出分析报告，经调查研究的全部重点托盘生产厂家约占市场份额的85%；整个纸托盘市场因规格不同、质量不同、其他包括添加剂、护角的有无等因素价格波动较大，为38元/个-75元/个不等。据实际的调研发现价格在45元人民币下的纸质托盘明显质量不过关，在承重强度、侧向抗压抗冲击性能、对于承受叉车叉齿时抗扭抗弯性能、抗水性能、受潮后抗形变承载等性能明显不及木纸托盘；大部分纸质托盘、纸质包装的生产商是1998年后开始进入市场、或开始纸质包装的转产。后有部分生产厂家在经过尝试后退出了纸质托盘的生产行业，生命周期约为1年-3年不等。其中以“上海航伟包装材料有限公司”为代表。
从技术上分析，包括深圳锦隆纸品的几家大型纸托盘生产商的纸托盘设备技术是1998年从荷兰引进的，具有一定的先进性，现在有多家锦隆的加盟商通过从锦隆引进设备与技术来生产纸托盘；其余的中小型生产厂家的设备多为改进后国外在用的或淘汰的生产设备；纸质托盘的营销战略都针对电子产品的出口，出口的主要运输方式为航空运输；纸质托盘的生产商基本都是纸质包装、其他包装的生产厂家，主营业务为各种规格的纸质板材，其中包括纸质托盘；纸质托盘生产商普遍呈现向上一体化的趋势，拥有自己的纸浆、纸板、纸材的生产设备、生产线。
