密友集团经过多年的发展，现已拥有总资产2.5亿元人民币，其中，固定资产9,500万元，总注册资本5,290万元。密友集团下设昆山密友实业有限公司、昆山市釜用机械密封件厂、昆山市超微粉碎机厂、昆山美欣置业有限公司、广西桂林铭友矿粉有限公司、广西桂林密友矿粉有限公司、广西融安铭友矿粉厂、广西河池铭友矿粉厂等；已建成国家特种超细粉体工程技术研究中心产业化试验基地、国家现代化中药超细粉碎产业化示范项目基地、国家非金属矿深加工工程技术研究中心研究试验基地、国家制药机械中心站制药超细粉碎试验基地、国内最大的釜用机械密封及化工机械密封生产基地。
多年来，企业投入巨资进行粉碎机、分级机及各种机械密封的研制设计，并引进了英国马尔文激光粒度检测仪、美国瓦里安原子光谱吸收仪、德国新帕泰克在线检测智能系统，拥有先进的数控加工设备（5套数控加工中心、2套数控立车、6台数控车床），硬件设施达到一流水平，机械加工设备齐全。
密友集团作为江苏省高新技术企业，尤其注重技术开发，拥有研发实力强的技术开发依托合作单位：德国克劳斯特尔大学、德国新帕泰克公司、德国应用安全与劳动医学研究中心、航空609研究所、南京工业大学、南京理工大学、东北大学、江苏工业学院等，并聘用二位中科院院士为技术顾问。
企业通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，目前，已经涉及粉碎机、密封件、金属纳米、碳酸钙、粉体加工、房地产等多个行业，密友产品在引领国内的同时，远销欧美、东南亚等诸国市场，创建了享誉全国的“密友”品牌。
1.2 金属纳米粉
一种可以将现行金属纳米粉产量提高数倍的连续制备技术，在昆山密友实业有限公司研制成功并通过专家鉴定，运用该技术生产，可对磨损机械实施自动修复，该技术将对加速中国提高电子材料产能产生重大影响。
昆山密友实业有限公司是一家化工机械生产企业，其生产的釜用机械密封件曾连续8年雄踞国内销售第一。生产的汽流式超微、超细粉碎机，被誉为中国超细粉碎产业一面旗帜。
2006年，该公司与南京工业大学材料科学与工程学院建立产学研联合体，共同开发年产15吨高性能金属纳米粉生产线及纳米复合自修复剂产业化项目。同年，该项目列入苏州市科技发展计划和江苏省火炬计划。
中国颗粒学会组织的专家组认为，该金属纳米粉体连续制备技术，在粒度相同情况下，能将铜粉产量提高1.5倍、镍粉提高2倍、银粉提高5倍，领先国内同类技术。同时，运用该技术生产的金属纳米复合自修复剂产品，能自动调整摩擦副间隙，显著减少摩擦系数、提高机械承载力，可作为相关进口产品的替代品。
金属纳米粉是一种广泛应用于电池、陶瓷电容器，以及大规模集成电路、磁流体等领域的新材料。中国需求市场巨大，但因技术原因，目前产能较低，大部分需进口；运用该技术开发的产品，更是凤毛麟角。
1.3 咨询委托
昆山密友实业计划在上海设立销售部门，销售金属纳米粉和纳米自修复剂产品等系列产品（以下统称“纳米产品”），积极拓展国内外市场。
受昆山密友实业有限公司委托，由上海盛大金石投资咨询有限公司为其进行纳米产品营销战略规划，以作为其经营发展的依据和参考。
2. 研究对象
1) 市场调查
2) 营销策略
3) 营销支持
3. 研究思路
1) 通过对昆山密友实业纳米产品业务基本情况的分析，确定企业经营实力。
2) 了解纳米产品市场状况，分析昆山密友实业纳米产品进入国内外市场的发展前景。
3) 进行昆山密友实业纳米产品营销战略规划，包括明确发展远景和经营目标，明确能适应市场的组织架构和经营模式，提高上海业务部门运作效率和市场拓展能力。
4. 项目主要内容
4.1 昆山密友实业纳米产品业务资源与能力分析
4.1.1 产品特征
4.1.2 业务特征
4.1.3 战略目标
4.1.4 管理状况
4.1.4.1 组织架构
4.1.4.2 人员设置
4.1.5 主要目标客户
4.1.6 市场推广状况
4.1.7 关键业务流程
4.1.8 资源与能力分析结论
4.2 纳米产品市场概况与发展前景研究
4.2.1 纳米产品市场规模
4.2.2 纳米产品市场结构
4.2.3 纳米产品市场产品特征
4.2.4 纳米产品市场生产供应特征
4.2.5 纳米产品市场经营模式特征
4.2.6 纳米产品市场经销渠道特征
4.2.6.1 渠道结构
4.2.6.2 渠道性质
4.2.6.3 渠道功能
4.2.6.4 渠道份额
4.2.6.5 渠道盈利
4.2.7 纳米产品市场客户特征
4.2.8 纳米产品市场需求特征
4.2.8.1 产品偏好
4.2.8.2 技术要求
4.2.8.3 产地偏好
4.2.8.4 价格偏好
4.2.8.5 渠道偏好
4.2.9 纳米产品市场供求关系
4.2.10 纳米产品市场品牌特征
4.2.11 纳米产品市场竞争状况
4.2.12 纳米产品市场上游及下游行业状况
4.2.12.1 上游及下游行业概况及发展前景
4.2.12.2 上游及下游行业对纳米产品市场影响
4.2.13 纳米产品市场进出口状况
4.2.14 纳米产品市场相关行业标准、行业政策与影响
4.2.14.2 行业标准与影响
4.2.14.2 行业政策与影响
4.2.15 纳米产品市场投资收益
4.2.16 纳米产品市场最新动向
4.2.17 纳米产品市场存在问题与障碍
4.2.18 纳米产品市场发展前景预测
4.2.18.1 市场规模与特点
4.2.18.2 产品特点与方向
4.2.18.3 营销网络与特征
4.2.19 纳米产品市场概况与发展前景研究结论
4.3 纳米产品产业链构成及特征研究
4.3.1 纳米产品产业链构成特征
4.3.2 纳米产品产业链盈利状况
4.3.3 纳米产品产业链合作状况
4.3.4 纳米产品产业链合作问题
4.3.5 纳米产品产业链合作出路
4.3.6 纳米产品产业链资源整合
4.3.7 纳米产品产业链构成及特征研究结论
4.4 纳米产品市场需求特征研究
4.4.1 客户特征
4.4.2 产品偏好
4.4.3 技术要求
4.4.4 品牌偏好
4.4.5 渠道偏好
4.4.6 价格偏好
4.4.7 促销偏好
4.4.8 广告偏好
4.4.9 其他特征
4.4.10 纳米产品市场需求特征研究结论
4.5 可以借鉴的代表性纳米产品制造商研究（1个）
4.5.1 企业概况
4.5.2 业务规模
4.5.3 市场定位
4.5.4 客户特征
4.5.5 产品特征
4.5.5.1 产品种类
4.5.5.2 产品品牌
4.5.5.3 技术特征
4.5.5.4 产品价格
4.5.5.5 产品研发
4.5.5.6 产品制造
4.5.6 经营模式
4.5.7 渠道策略
4.5.8 价格策略
4.5.9 品牌策略
4.5.10 资源整合与产业链合作
4.5.11 发展计划
4.5.12 投资、收益和发展前景
4.5.13 代表性纳米产品制造商优劣势分析
4.5.14 可以借鉴的代表性纳米产品制造商研究结论
4.6 纳米产品营销策略
4.6.1 产品定位
4.6.2 战略目标
4.6.3 目标市场
4.6.4 价格策略
4.6.5 渠道策略
4.6.6 销售政策
4.6.7 品牌策略
4.6.8 推广策略
4.6.9 经营预测
4.6.10 资源整合策略
4.6.11 业绩提升策略
4.6.12 核心竞争能力
4.7 纳米产品营销支持
4.7.1 销售组织
4.7.2 岗位要求
4.7.3 薪酬体系
4.7.4 其它支持
4.8 纳米产品营销风险分析与防范措施
4.8.1 政策风险分析与防范措施
4.8.2 市场风险分析与防范措施
4.8.3 管理风险分析与防范措施
4.8.4 财务风险分析与防范措施
4.8.5 风险防范能力评估
