奥林巴斯创立于 1919 年，翌年在日本第一次成功地将显微镜商品化；在癌症防治领域起着极其重要作用的内窥镜，也是 1950 年由奥林巴斯在世界上首次开发的。迄今为止，奥林巴斯株式会社已成为日本乃至世界精密、光学技术的代表企业之一，事业领域包括医疗、生命科学、影像和产业机械。1950年，在世界上首次胃镜实用化以来，奥林巴斯一直响应医疗现场的呼声对内窥镜进行进化而来。开发以癌症为首的疾病的早期发现，早起治疗及减轻患者负担的新产品，时刻为人们健康幸福的生活创造新价值。
1.2 奥林巴斯中国
作为全球光学科技引领者的奥林巴斯集团于 2000年11月投资3,000万美元在北京成立了奥林巴斯(中国)投资有限公司(简称OCI)。
OCI成立后对奥林巴斯集团在中国的投资结构进行了一系列的整合，同时继续扩大在中国的各项投资活动。
目前，奥林巴斯映像事业的各部分主要机能正在逐步移往中国,在以奥林巴斯（中国）投资有限公司为核心的伞型经营体制下，不断加大对以华南为重心的生产基地的技术与资金投入，强化以北京为中心的投资经营管理功能，同时，构筑了以上海为中心辐射全国的市场营销及售后服务网络。
1.3 生物显微镜
生物显微镜（biological microscope）是主要用于观察研究生物的显微镜。
所属学科： 机械工程(一级学科) 光学仪器(二级学科) 显微镜-显微镜名称(三级学科)
用来观察生物切片、生物细胞、细菌以及活体组织培养、流质沉淀等的观察和研究，同时可以观察其他透明或者半透明物体以及粉末、细小颗粒等物体。
生物显微镜供医疗卫生单位、高等院校、研究所用于微生物、细胞、细菌、组织培养、悬浮体、沉淀物等的观察，可连续观察细胞、细菌等在培养液中繁殖分裂的过程等。
在细胞学、寄生虫学、肿瘤学、免疫学、遗传工程学、工业微生物学、植物学等领域中应用广泛。
显微镜的重要光学技术参数在镜检时，人们总是希望能清晰而明亮的理想图象，这就需要显微镜的各项光学技术参数达到一定的标准，并且要求在使用时，必须根据镜检的目的和实际情况来协调各参数的关系。只有这样，才能充分发挥显微镜应有的性能，得到满意的镜检效果。
显微镜的光学技术参数包括：数值孔径、分辨率、放大率、焦深、视场宽度、覆盖差、工作距离等等。这些参数并不都是越高越好，它们之间是相互联系又相互制约的，在使用时，应根据镜检的目的和实际情况来协调参数间的关系，但应以保证分辨率为准。
1.4 奥林巴斯中国－生命科学领域－生物显微镜－显微图像系统事业部
显微图像系统事业部以医疗和生物科学研究为目标。
奥林巴斯品牌创立始于1919年，1921年自主研发了日本第一台光学显微镜“旭”。九十年来，奥林巴斯凭借“光学-数字技术”的核心竞争力，始终走在这个行业的最前沿，向生命科学领域提供了精密、专业的显微镜产品，连续30年雄居中国和日本显微镜市场销售额第一。
在奥林巴斯光学技术的突破创新下，各种更加智能，更加先进的显微镜被研制和使用，为进一步探索生命的奥秘提供了可靠的支持。
奥林巴斯FSX100以“卓越的图像”“超简单的操作”和“良好人机工程”为核心理念，化繁为简，使任何人都可以轻易得获得稳定精准的显微图像。
全球首台全内置式激光扫描共聚焦显微镜FV 10i通过全内置一体化的设计获得了紧凑的结构和具有高度稳定性的系统，更使昔日激光共聚焦显微镜复杂的操作和维护成为了历史，体现了人性化的设计理念。
拥有多光子激光扫描技术的FV1000-MPE能深入的观察到厚标本或者在体标本的内部核心，对神经科学和人造器官组织工程的研究产生了极其深远的影响，开启了显微镜深度观察的新时代。
奥林巴斯显微镜产品始终代表着行业的先进水平，广泛的应用于生命科学以及工业领域的研究，深受广大用户和科研机构的好评。
作为首批进入新中国的国际品牌，早在1972年中日恢复邦交正常化之前，奥林巴斯就已经和中国的显微镜事业结下了不解之缘。在中国各医院、研究机关、大学始终享有良好的声誉。
奥林巴斯始终以服务中国用户为己任，目前已在中国7大城市建立了分公司和售后服务中心，销售网络遍布全国，并为每位代理商培训了专业维修工程师。
1.5 奥林巴斯中国－生命科学领域－生物显微镜－产品种类
1.6 奥林巴斯中国－生命科学领域－生物显微镜－销售网络
1.7 咨询委托
奥林巴斯生物显微镜在全国范围内客户群比较广泛，涉及医疗、教育、科研和各类企业。其全国销售网络，在业绩评估、工作效率评估方面没缺少科学依据，需要确认代理商、销售人员的销售目标分配是否合理。
这次调查的主要目的是考察目前的目标制定制度是否合理，了解目前显微镜市场的总体情况，针对市场情况制定更加合理的目标和评价制度等。
受奥林巴斯（中国）有限公司委托，由上海盛大金石投资咨询有限公司为其进行生物显微镜市场调查，了解用户状况、市场行情以及竞争对手动态，为其制订和完善中国市场经营策略、销售政策及销售体系绩效考核提供参考依据。
在本咨询项目中，关于生物显微镜的具体产品类别，需要根据奥林巴斯（中国）有限公司要求和国内市场现状，重新进行定义。
- 调查样本
2.1 样本分类
调查样本分为高校、研究所、医院和竞争对手四类。
2.1.1 高校样本
根据国家制定的211工程院校名单，共114家，去掉中央音乐学院等9家基本不会购买生物显微镜的学校，大约还有105家作为备选样本。
2.1.2 研究所样本
以中科院系统为调查对象开展，全国目前共有中国科学院直属科研单位121家，去掉机关、天文、电子等31家基本不会购买生物显微镜的单位，大约还有90家作为备选样本。
2.1.3 医院样本
按照国家评定的三级甲等医院为对象进行调查，数量相对比较多，大约722家作为备选样本。
2.1.4 竞争对手样本
调查Nikon、Leica、Zeiss和Motic四个竞争对手的相关信息。
2.2 样本范围及数量
调查采取分阶段、分区域、分层次的方式进行。
2.2.1 第一阶段
2.2.1.1 样本范围（不含竞争对手样本）
第一阶段的调查，选择上海、北京、沈阳、西安、武汉、重庆和广州等七个重点城市（直辖市及区域性中心省会城市），分别代表中国的华东、华北、东北、西北、华中、西南和华南等七个典型经济地理区域。
2.2.1.2 样本数量（不含竞争对手样本）
- 每个城市选择五所典型高校样本（综合性大学、医学院（含被合并进综合性大学的医学院）、专业性大学及其它院校），七个城市共35个样本，占备选样本总数的33%。
- 每个城市选择四个典型研究所样本，七个城市共28个样本，占备选样本总数的31%。
- 每个城市选择十个典型医院样本，七个城市共70个样本，占备选样本总数的10%。
以上三类总计133个样本，重点城市内典型样本不足时，可以在七个典型经济区域内就根据经济、科研、人口等因素就近调整。
2.2.1.3 竞争对手样本
Nikon、Leica、Zeiss和Motic四个竞争对手样本。
2.2.2 第二阶段
第二阶段调查的样本范围、数量以及内容，在完成第一阶段调查、总结及检讨后，再定。
- 项目主要内容
3.1 高校及研究所样本（35+28-=63个）
3.1.1 近两年国家财政经费划拨情况
3.1.2 科研经费取得情况（包括获得了那些重大科研经费，如985、863、973、重大专项等）
3.1.3 科研经费使用情况和比例（大概有多大比例的经费花在采购仪器这方面了）
3.1.4 各相关学院及相关科室负责人或PI人员情况（最好有相关的联系方式）
3.1.5 每个单位重点人物（院士、长江学者、百人计划学者、千人计划学者、首席科学家等）简介
3.2 医院样本（70个）
3.2.1 医院的总体规模（包括床位数、门急诊量）
3.2.2 重点调查与显微镜有关的科室（如检验科、病理科、中心实验室等）的人数、人员结构、负责人等
3.2.3 医院的科研实力，有没有重点实验室、隶属于哪个医学院等
3.3 竞争对手样本（4个）
3.3.1 竞争对手组织结构及人员情况
3.3.2 竞争对手薪资待遇情况
3.3.3 竞争对手过去两年全国各省市销售情况
3.3.4 竞争对手高端产品销售情况
- 咨询报告必备要素（包括基础数据、推测及预测）
4.1 高校及研究所
- 07年各省份高校及科研院所在显微镜上的购买金额
- 08年各省份高校及科研院所在显微镜上的购买金额
- 09年各省份高校及科研院所在显微镜上的购买金额
以上除数据外，还需要用图表表示（包含3年的平均值/3年的变化分析）
4.2 三甲医院
- 07年各省份主要医院在显微镜上的购买金额
- 08年各省份主要医院在显微镜上的购买金额
- 09年各省份主要医院在显微镜上的购买金额
以上除数据外，还需要用图表表示（包含3年的平均值/3年的变化分析）
4.3 竞争对手
- 07年各省份竞争厂家在显微镜上的购买金额
- 08年各省份竞争厂家在显微镜上的购买金额
- 09年各省份竞争厂家在显微镜上的购买金额
以上除数据外，还需要用图表表示（包含3年的平均值/3年的变化分析）
4.4 奥林巴斯生物显微镜在未来1-2的市场发展及购买趋势
- 市场发展
- 购买趋势
