祥和气体是一家进行化工气体产品（乙炔C2H2）和空气产品（氧、氮、氩）生产及销售的高新技术企业，所处行业属于石油加工炼焦中的精炼石油产品的制造。公司地处福安市甘棠104国道旁，交通便利，拥有先进的气体纯化设备、气体配制设备和分析检测仪器，产品已经应用于各大工业生产行业。
公司成立于2000年，2001年5月注册并投产，注册资本500万人民币。取得溶解乙炔、工业用氧生产许可证，现有溶解乙炔和工业用氧两个生产点，车间采用国内最先进的生产设备，溶解乙炔、空分制氧工艺处于国内先进水平。
溶解乙炔生产点在赛岐镇象环村，占地2,460平方米，年产瓶装乙炔10万瓶，纯度98%以上；工业用氧生产点在赛岐经济开发区工业园区大留片，占地2,791平方米，年产工业用氧36万瓶，纯度95%以上。
气体主要供应本地区船舶修造、炼钢炼铁行业的焊割气体用户。
为适应本地区经济发展的需求，公司在原制氧生产点周围征地20多亩，新增一条170立方米空分设备生产线，增加一个氧气低温贮罐、一个氩气低温贮罐和一个二氧化碳低温贮罐；同时，修建一座农副产品保鲜库，以解决长期以来当地农副产品保鲜困难的问题。
公司现有员工70名，其中，工程师3名，并聘请资深气体专业人员专职从事技术工作，所有特种作业人员经有关部门培训持证上岗，具有一支技术过硬的生产队伍。
1.2 东海造船
福建省东海造船有限公司是2005年宁德市和福安市6.28招商引资项目，由宁波东海海运有限公司和福安市祥和气体有限公司共同创建，并分别在2007年3月和4月取得一般纳税人资格和自营进出口经营权，公司专业经营船舶制造销售、船舶修理、船舶拆解、船舶机械设备销售、船舶及相关技术进出口等业务，主营油轮制造。
公司总投资逾亿元，经过2年多的建设，已初具规模，并于2007年3月6日正式点火投产。公司成立短短数年，由于起点高，技术力量强，造船工艺和造船设备先进，经过全体职工的不懈努力，企业得到了迅速发展和壮大，已成为福安市乃至宁德地区造船业新兴的中坚力量。
1.3 咨询委托
祥和气体在特定区域的市场份额曾经达到80%-90%，产品一度供不应求。在公司进行扩建以后，产能提高了3-4倍。
经济危机带来行业不景气，加之公司的经营和销售模式对新形势下的市场竞争缺少应变，目前，公司在该特定区域的市场份额下滑至30%-40%，产品供过于求。受福安市祥和气体有限公司委托，由上海盛大金石投资咨询有限公司为其进行化工气体及空气产品营销战略规划，以作为其经营发展的依据和参考。
2. 研究对象
1) 市场调查
2) 营销策略
3) 营销支持
4) 产品宣传
3. 研究思路
1) 通过对祥和气体化工气体及空气产品业务基本情况的分析，确定企业经营实力。
2) 了解化工气体及空气产品市场状况，分析祥和气体化工气体及空气产品拓展国内外市场的发展前景。
3) 进行祥和气体化工气体及空气产品营销战略规划，包括明确发展远景和经营目标，明确能适应市场的组织架构和经营模式，提高销售部门运作效率和市场拓展能力。
4) 本项目中的气体化工气体及空气产品，需要根据祥和气体的产品种类做具体定义。
4. 项目主要内容
4.1 祥和气体化工气体及空气产品业务资源与能力分析
4.1.1 产品特征
4.1.2 业务特征
4.1.3 战略目标
4.1.4 管理状况
4.1.4.1 组织架构
4.1.4.2 人员设置
4.1.5 主要目标客户
4.1.6 市场推广状况
4.1.7 关键业务流程
4.1.8 资源与能力分析结论
4.2 化工气体及空气产品市场概况与发展前景研究
4.2.1 化工气体及空气产品市场规模
4.2.2 化工气体及空气产品市场结构
4.2.3 化工气体及空气产品市场产品特征
4.2.4 化工气体及空气产品市场生产供应特征
4.2.5 化工气体及空气产品市场经营模式特征
4.2.6 化工气体及空气产品市场经销渠道特征
4.2.6.1 渠道结构
4.2.6.2 渠道性质
4.2.6.3 渠道功能
4.2.6.4 渠道份额
4.2.6.5 渠道盈利
4.2.7 化工气体及空气产品市场客户特征
4.2.8 化工气体及空气产品市场需求特征
4.2.8.1 产品偏好
4.2.8.2 技术要求
4.2.8.3 产地偏好
4.2.8.4 价格偏好
4.2.8.5 渠道偏好
4.2.9 化工气体及空气产品市场供求关系
4.2.10 化工气体及空气产品市场品牌特征
4.2.11 化工气体及空气产品市场竞争状况
4.2.12 化工气体及空气产品市场上游及下游行业状况
4.2.12.1 上游及下游行业概况及发展前景
4.2.12.2 上游及下游行业对化工气体及空气产品市场影响
4.2.13 化工气体及空气产品市场进出口状况
4.2.14 化工气体及空气产品市场相关行业标准、行业政策与影响
4.2.14.2 行业标准与影响
4.2.14.2 行业政策与影响
4.2.15 化工气体及空气产品市场投资收益
4.2.16 化工气体及空气产品市场最新动向
4.2.17 化工气体及空气产品市场存在问题与障碍
4.2.18 化工气体及空气产品市场发展前景预测
4.2.18.1 市场规模与特点
4.2.18.2 产品特点与方向
4.2.18.3 营销网络与特征
4.2.19 化工气体及空气产品市场概况与发展前景研究结论
4.3 化工气体及空气产品产业链构成及特征研究
4.3.1 化工气体及空气产品产业链构成特征
4.3.2 化工气体及空气产品产业链盈利状况
4.3.3 化工气体及空气产品产业链合作状况
4.3.4 化工气体及空气产品产业链合作问题
4.3.5 化工气体及空气产品产业链合作出路
4.3.6 化工气体及空气产品产业链资源整合
4.3.7 化工气体及空气产品产业链构成及特征研究结论
4.4 化工气体及空气产品市场需求特征研究
4.4.1 客户特征
4.4.2 产品偏好
4.4.3 技术要求
4.4.4 品牌偏好
4.4.5 渠道偏好
4.4.6 价格偏好
4.4.7 促销偏好
4.4.8 广告偏好
4.4.9 其他特征
4.4.10 化工气体及空气产品市场需求特征研究结论
4.5 可以借鉴的代表性化工气体及空气产品制造商研究（1个）
4.5.1 企业概况
4.5.2 业务规模
4.5.3 市场定位
4.5.4 客户特征
4.5.5 产品特征
4.5.5.1 产品种类
4.5.5.2 产品品牌
4.5.5.3 技术特征
4.5.5.4 产品价格
4.5.5.5 产品研发
4.5.5.6 产品制造
4.5.6 经营模式
4.5.7 渠道策略
4.5.8 价格策略
4.5.9 品牌策略
4.5.10 资源整合与产业链合作
4.5.11 发展计划
4.5.12 投资、收益和发展前景
4.5.13 代表性化工气体及空气产品制造商优劣势分析
4.5.14 可以借鉴的代表性化工气体及空气产品制造商研究结论
4.6 化工气体及空气产品营销策略
4.6.1 产品定位
4.6.2 战略目标
4.6.3 目标市场
4.6.4 价格策略
4.6.5 渠道策略
4.6.6 销售政策
4.6.7 品牌策略
4.6.8 推广策略
4.6.9 经营预测
4.6.10 资源整合策略
4.6.11 业绩提升策略
4.6.12 核心竞争能力
4.7 化工气体及空气产品营销支持
4.7.1 销售组织
4.7.2 岗位要求
4.7.3 薪酬体系
4.7.4 其它支持
4.8 化工气体及空气产品营销风险分析与防范措施
4.8.1 政策风险分析与防范措施
4.8.2 市场风险分析与防范措施
4.8.3 管理风险分析与防范措施
4.8.4 财务风险分析与防范措施
4.8.5 风险防范能力评估
4.9 化工气体及空气产品业务宣传推广
4.9.1 公司介绍PPT制作
4.9.2 公司介绍印刷品概念性设计
4.9.3 网站概念性设计及制作
4.9.4 其它相关概念性设计
5. 项目时间
从合同签订之日起计算，30个工作日。
6. 报告形式
研究报告采用PPT或Word形式；
提供调研数据，供委托方自己研究使用；
根据委托方需要，研究人员可以进行专题报告。
8. 项目执行
8.1 政府访谈
访问政府相关主管部门（国家经济贸易委员会、化学工业部、国家工业和信息化部、宁德市经济和信息化委员会、发展和改革委员会、宁德市统计局等），获取相关规划、政策和统计资料，调查政府主管部门对相关问题的意见、对相关项目的看法和支持程度。
8.2 企业访谈
访问生产、销售和使用化工气体及空气产品的企业和相关单位（重点对船舶修造、炼钢炼铁行业的焊割气体用户），调查项目相关内容。
8.3 专家访谈
访问相关协会（中国资源综合利用协会、中国世界贸易组织研究会产业委员会、国家轻工业局展览中心、中国化工学会等）和相关咨询机构，调查项目相关内容。
8.4 其他调研
访问国内相关科研机构、设备供应商等，调查项目相关内容。
8.5 专家论证
组织行业专家，对调研内容及项目规划方案进行论证，补充和完善项目报告。
